ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ / Школа переговоров / Переговоры. Базовый уровень

"Переговоры. Базовый уровень"

в вашем арсенале за 16 часов

2 дня или
16 часов тренинга
Подходит для:
Начинающих переговорщиков, тех, кто хочет структурировать знания по переговорам
переговоры, психология, манипуляция, звезда переговорщика, BATNA, Э. Берн,
НЛП

Кому подходит наш тренинг?

Начинающему переговорщику, который не знает, с чего начать

Линейному сотруднику, который стремится к улучшению коммуникаций с коллегами и руководителями

Начинающему руководителю, который хочет повысить свою управленческую эффективность

Сотруднику, деятельность которого напрямую связана с ведением переговоров, включая прямые продажи

Чему Вы научитесь?

  • Системе переговорного процесса,  системному подходу к переговорам.

  • Механизмам эффективных переговорных технологий.

  • Анализу факторов, способствующих достижению результата или же ведущих к конфронтации и конфликту интересов.

  • Созданию переговорных сценариев, разработке взаимно приемлемых решений.

  • Навыкам, позволяющим сохранять внутреннюю уверенность в любой коммуникации с любым оппонентом.

16 часов

Теоретический блок

Практический блок

Как мы научим?

Основные темы:
Понятие, виды и стратегии переговоров.

Позиционный торг и партнёрские переговоры.

Виды и типы переговорщиков. 

Виды манипуляций.
Главные навыки переговорщика.

Основные инструменты: BATNA, "звезда переговорщика",  определение своего переговорного типа, модель личности по Э. Берну 

+

Разбор переговорных кейсов.

Проведение личных и командных переговоров.

Упражнение на применение манипуляций.

Отработка техник по противодействию манипуляторам.

Разбор типов поведения по модели Э. Берна.

Методология: ролевые игры, мини-лекции, групповые дискуссии, деловые игры.

Отзывы о тренинге

Лично для меня, тема тренинга “не в бровь, а в глаз”.

Мне было бы важно развить свою зону роста:

  • Умение целенаправленно задавать вопросы;

  • Умение контролировать свое состояние, понимать: что со мной происходит, почему и что с этим делать;

  • Умение распознавать манипуляции и противостоять им.

Спасибо за конкретные техники по работе со своим состоянием

Жаль, что мало времени уделили теории игр, технике задавания вопросов, противодействию манипуляциям.

Осталось ощущение, что для этих тем нужен был бы еще 1 день.

Чернов Алексей

ZOON, Санкт-Петербург

Please reload

Эти тренинги могут Вас заинтересовать

  • Vkontakte Social Icon
  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

© 2017 GPG Consult

Позвонить нам:

в Москве

+7 (985) 776-16-55

в Санкт-Петербурге

+7 (921) 334-47-50

(Если мы не взяли трубку, то обязательно перезвоним)

Написать нам:

ask@vekbiznesa.com